超拼网丨“农产品电商”这样搞，你不死谁死？

农产品电商发展至今，着实有不少人取得了成功，扩宽了销路，增加了收入。但仍有很多人不清楚如何借助农产品电商平台帮助自己发展。

农产品电商到底难在哪？关于农产品电商，我们是怎么做的，怎么想的？为什么很多人做农产品电商不成功？

在超拼网看来，首先还是思维上的问题。

先说两个错位现象，一在供应端：懂农业的不懂互联网，懂互联网的不懂农业。另一在消费端：买菜的不是上网主体，上网主体不是买菜的。

用做工业品思维做农产品，不只是卖家现象，更出现在平台。

这几年，如淘宝、京东、苏宁、一号店都做过类似特产馆这样的农产品频道，当然还有不少农产品类垂直平台，都算不上成功，原因是什么？

在我们看来，Zui大的原因还是路径依赖——过去做服装、家电、3C是这样成功的，那么这样做农业也会成功。

而忽略了标品（工业品）与非标品（农业）的本质性差异。思维跳不出来，就注定各种碰壁与困惑。

农产品电商，与工业品电商到底有哪些差异？列举几个大家觉得Zui大的不同点：

1、信任高于一切

不是买不起，而是不信任，这是今天作为农产品消费者很大的心理原因。换句话说，非标品相对工业品，Zui难在于建立信任，做农产品做到Zui后就是做信任。

农产品不同于服装、家电、3C，可以做到规格、造型、质量上统一。就比如一个橙子，即使出自同一个产地，同一个品牌，同一个农户也做不到真正的统一。

这种非标品属性Zui容易造成不信任——因为你所描述的东西和在网上看到的，想象的很容易出现不相符，就会造成不满意，不信任。

所以，做农产品电商的，先别说你手头上产品有多好，而是先思考凭什么让人家相信你是好产品。

那超拼网是如何做信任的，后面再回答。

2、本地化思维

农产品，尤其是生鲜，其生命与地理属性是很明显的，这点也很不同于工业品。

农产品一年大多只产一两次，与季节相关，而产量不像工业品一样，可以加班加点多做出来；还有，农产品的保质期属性特别明显。基本都是越新鲜质量越好，越放久各种成本损耗越大。

其三，大多农产品有明显的“地理”属性。湖南、四川人爱辣椒，江浙沿海人喜海鲜，一方水土养一方人，农产品的地理属性很强。所以，“吃在本地，吃在本季”是农产品，特别是生鲜消费很重要的属性。

基于这个属性，超拼网对做农产品，尤其是生鲜电商的人建议是：千万不要一开始就想买全国卖全国，先就近原则，本地化思维，从一个县，一个城市做起，逐步扩大销售半径。

不难发现，当前的县域农业实际上缺的并不是产品，而是缺商品，品牌，缺市场化与供应链管理能力。

换句话说，对于很多县域来说，先应该解决不是销售问题，而是市场与供应链管理问题。

做农产品，实际上很难在产品本身做出多大的差异化来，白菜与白菜，苹果与苹果之间到底有多大的好坏差异，每个人并没有认知标准。

但好的供应链与差的供应链千差万别，标准、保鲜、分捡、配送、成本控制等能力完全可以做到不同。

而市场Zui终选择的权重，往往不是你的产品，而是你的供应链管理能力。包括，做农产品的利润往往不在产品本身，而是出在供应链上的科学管理。

当然，农业与工业品的特点差异远不止这些，比如说农产品的“大小错配”，即大市场与小供给的矛盾特点。以及分散，碎片化的小户，小农经济与大市场矛盾等等问题。

要做好农产品电商，这些行业属性，特点需要有一定的认知。

超拼网丨农品电商丨编辑：沐云白